TikTokとは？成功事例からわかる伸びる動画広告の7つの特徴を解説！

TikTokは2017年にリリースされて、国内で1,690万人（※2021年時点）が利用している人気サービスです。

10代～20代のユーザーが多い印象がありますが、近年では、さまざまな年代のユーザーがTikTokを利用し始めており、TikTokアカウントを作成する企業も増えてきました。

サービス利用者が増えているTikTokに広告を出稿すれば、認知拡大や売上アップの効果が狙えますが、どうすればよいのかわからないと悩む方が多いです。

そこで、今回はTikTokで伸びる動画の特徴や成功事例について解説します。

TikTokに興味がある方は、この記事を読んでみてください。

参考：『TikTokの利用者数は？年齢層や男女別比率を日本と海外で比較【2023年最新】』
関連記事：『TikTok広告に強い広告代理店！おすすめ11社を徹底比較』

TikTokとは

TikTokはByteDance社が運営する短尺動画に特化したソーシャルネットワーキングサービスです。

日本では2017年にリリースされました。世界150カ国で事業展開しており、30億回以上ダウンロードされているアプリです。

アプリ1日の平均視聴時間は1人あたり67分となっています。

TikTokは10代～20代のユーザーが多い印象がありますが、近年では幅広い年代のユーザーがTikTokを利用し始めており、ビジネスで使用する企業が増えています。

参考：『TikTokアプリ、ダウンロード数30億超え！ついに「世界で最もダウンロードされたアプリ」に』
関連記事：『Z世代のSNS利用率は95％超！SNS訴求と相性がいい３つの理由』

TikTok広告とは

TikTok広告とはTikTok上に出稿できる広告のことです。

上手く活用するためにも「フォーマット」「課金形態」「特徴」を理解しておきましょう。

TikTok広告のフォーマット

TikTok広告のフォーマットは6種類あります。

インフィード広告

引用：『完全視聴率が2倍以上、ブランド認知にも貢献！TikTokのインフィード広告で利用可能なターゲティング機能「ハッシュタグターゲティング」を活用【I-ne】』

インフィード広告とは、通常の動画と同じように「おすすめ投稿」に配信される広告です。

通常の動画に近い、広告感の薄い動画を制作する必要があります。

インフィード広告のメリット

参考：『TikTokインフィード広告とは？費用と実例を解説』

起動画面広告

引用：『TikTok for Business Media Guide 20241H』

起動画面広告とは、TikTokアプリ起動時に全画面表示される広告です。

静止画または動画（3～4.9秒の無音の動画）が選べ、1日1社のみ利用できます。

起動画面広告のメリット

参考：『TikTok起動画面広告とは？企業事例もご紹介』

ハッシュタグチャレンジ広告

引用：『メイベリンがアジア地域でのハッシュタグチャレンジを実施、メッセージ想起82%のブランドリフトに成功！』

ハッシュタグチャレンジ広告とは、テーマとなるハッシュタグ（#●●）を用意し、ハッシュタグチャレンジを促すための広告です。

チャレンジ広告のメリット

参考：『TikTokハッシュタグチャレンジ｜メリット・費用から成功事例まで』

Pangle

引用：『TikTokとPangleの併用で、認知獲得から購買までの広告効果を最大化』

Pangleはゲームアプリや音楽アプリなど、さまざまなアプリに配信できるTikTok For Businessが提供している広告です。

Pangleのメリット

参考：『TikTokとPangleの併用で、認知獲得から購買までの広告効果を最大化』

ブランドエフェクト

引用：『TikTok for Business』

ブランドエフェクトは、ユーザーが動画で使えるスタンプやフィルターを作成して提供することをいいます。

ハッシュタグチャレンジと組み合わせて使うことが多いです。

ブランドエフェクトのメリット

参考：『TikTokのブランドエフェクトの種類と事例を解説』

Auction Display Card

引用：『インタラクティブアドオン：オークション広告およびリーチ＆フリークエンシー向けのディスプレイカード』

Auction Display Cardとは、インフィード広告内の下からボタン画像が表示される機能です。

表示されるディスプレイカードは、Webサイトやアプリダウンロードページにトラフィックを促進するCTAとなります。

この機能の活用によって視認性・操作性の向上が期待できます。

Auction Display Cardのメリット

参考：『TikTok Interactive Add-on: Display Card for Auction & Reach & Frequency』

またTikTokは、インタラクティブアドオンの効果について以下のように説明しています。

インタラクティブアドオンは、ユニークで革新的な方法でユーザーの注目を集め、エンゲージメントを促進します。

当社の調査によると、57%のユーザーが、「TikTokで企業とつながった場合、オンラインでブランド情報を検索する可能性が高くなる」と回答しています。

引用：『インタラクティブアドオン：” おすすめフィード “で楽しませる、参加させる』

関連記事：『TikTok広告のセグメントとは？広告運用で成果を出すコツ10選！』

TikTok広告の課金形態

TikTok広告の課金形態は4種類あります。

CPM課金（インプレッション課金）

広告が1,000回表示されるごとに広告費が発生する課金形態

企業や商品の認知拡大を目的とする場合に最適

課金目安：100円～1,000円

CPC課金（クリック課金）

ユーザーが広告をクリックした時点で広告費が発生する課金形態

アプリのインストールやコンバージョンを目的とする場合に最適

課金目安：30円～100円/クリック

CPV課金（再生課金）

動画が視聴される度（2秒以上もしくは6秒以上）に広告費が発生する課金形態

トラフィック稼ぎを目的とする場合に最適

課金目安：5円～60円/再生

期間契約型課金

広告の掲載期間に応じて広告費が発生する課金形態

動画視聴数稼ぎを目的とする場合に最適

課金目安：500万～1,000万円/期間

参考：『TikTok広告の費用を課金方式ごとに紹介！出稿フローや費用を抑えるコツも【2023年最新版】』

TikTok広告を活用するメリット

TikTok広告を活用するメリットは3つあります。

ターゲティング精度が高い

TikTok広告では「ユーザー属性」「通信環境」「興味関心」などの項目でターゲティングが行えます。

ターゲティングを設定することで、理想のターゲットに広告を配信できます。

TikTok広告のターゲティング一覧

参考：『TikTok広告で使えるターゲティングを解説！最適化のコツは“絞りすぎないこと”』

ユーザーの記憶に残りやすい

TikTok広告は動画コンテンツのため、ユーザーの記憶に残りやすいです。

アメリカの国立訓練研究所が発表した「ラーニングピラミッド」に、動画コンテンツの定着率は記事コンテンツの2倍に及ぶと記載されています。

つまり、記事を読んで得た情報より、動画を視聴して得た情報の方が忘れられにくいのです。

そのため、企業や商品の認知度拡大が狙えます。

参考：『自社ホームページ、SNSなどで動画を載せたい』
参考：『The Learning Pyramid』

競合他社よりも優位に立てる

TwitterやInstagramなど他のSNSと比較するとTikTok企業アカウントの数は少ないです。

TikTokのビジネス利用は、まだまだ浸透していません。

なぜなら、静止画より動画の制作コストは高く、クオリティが高い動画でなければ拡散してもらえないためです。

このような理由で、TikTokを利用する企業が少ない中、先駆けて利用すればビジネスを有利に進めていけるようになります。

参考：『【かんたん解説】TikTok広告の基本3種類とそれぞれの特徴を分かりやすく解説』

TikTok広告の成功事例

TikTok広告で伸びるのは、どのような動画なのでしょうか？TikTok広告の成功事例を見ておきましょう。

三和交通株式会社

@sanwakotsu

@おさやん🍻👯‍♀️10月誕生月🎂バトル勝ちたい🔥 @マンジ☝︎MANJI.BEAM @ほしら0309⭐️hoshira さんとちょっと踏ん張っちゃってアニュハセヨ踊りました。って自分NG動画ついていってない　#マンジ #おさやん #ほしらhoshra #三和交通 #代々木

♬ 오리지널 사운드 – 면상들 – 조주봉

三和交通株式会社は、東京・神奈川・埼玉を中心にタクシーサービスを提供している会社です。

TikTok動画を定期的にアップロードしており、若者に大ウケの異色タクシー会社として話題を集めています。

同社のTikTok動画は、取締役部長の溝口孝英氏（56歳）と渉外係長の森嶋幸三氏（57歳）が有名な曲に合わせてダンスをするというもの。

高齢化が進むタクシー業界だが、若者が入社をしたくなる会社を目指してTikTok動画を投稿し始めました。

おじさんが人気の曲を楽しそうに踊っている動画は、若者に大ウケで知名度を上げることに成功しました。

また、TikTokで話題性を呼び集め、メディア取材なども来るようになり、広告費をかけずに企業アピールすることに成功しています。

参考：『TikTokで大人気となった“踊るタクシーおじさん”誕生秘話、採用活動に効果も！』

株式会社ドミノ・ピザ

@mai1005arai

#ドミノチーズ100万 #ドミノピザ#ウルトラチーズ#チーズ最高責任者　になりたい#広告で有名になりたい #おすすめにのりたい 撮影風景はYouTubeにアップしました❤️🧀

♬ うるとらちーず – うじたまい

株式会社ドミノ・ピザジャパンは、国内No.1シェアを誇るデリバリーピザチェーン店です。

同社は新商品「ウルトラチーズ」の販売に伴い、「求ム！ドミノ最高チーズ責任者」のハッシュタグチャレンジ企画を実施しました。

TikTok動画を投稿し、ウルトラチーズの魅力を上手く表現できた人を最高チーズ責任者に選任し、本社勤務後に100万円を贈呈されるという企画です。

100万円がもらえることや、楽しめる企画だったため、次々と動画視聴者がハッシュタグを付けてキャンペーンに参加し始めました。

このハッシュタグチャレンジにより、ドミノ最高チーズ責任者を採用できた他、ウルトラチーズの認知度拡大、売上アップにも成功しました。

参考：『ドミノ史上初！SNSの動画投稿から「最高チーズ責任者」を採用！動画でチーズの伸びを最も美しく表現した1名を日給100万円の執行役員に』

株式会社ファーストリテイリング

引用：『UT×TikTokグローバルハッシュタグチャレンジ 史上最高の約3.3億視聴数を記録※ 日本グランプリ出演のCMは9月16日放映』

株式会社ファーストリテイリングは、UNIQLO（ユニクロ）やGU(ジーユー)を運営している会社です。

同社は店舗モニターをハッシュタグチャレンジ「#UTPlayYourWorld」で募集しました。

「#UTPlayYourWorld」とは、ユニクロのグラフィックTシャツブランド「UT」を着用した自慢のコーディネートを発信するというものです。

ハッシュタグチャレンジに受賞すれば、全世界のユニクロの商品をモニターとして着れたり、企業の映像に出演できたりする権利が得られます。

このハッシュタグキャンペーンは、UNIQLOのモデルになりたいという方が動画を投稿しており、約9.5万人の方が応募しました。

「#UTPlayYourWorld」は3.3億回視聴されており、TikTok市場、世界で最も視聴されたハッシュタグチャレンジキャンペーンとなりました。

参考：『UT×TikTokグローバルハッシュタグチャレンジ 史上最高の約3.3億視聴数を記録※ 日本グランプリ出演のCMは9月16日放映』

C Channel株式会社

@cchannel_girls 【売れすぎてごめん！】&nd by rom&ndの実力派アイテム３選♡ #PR ♬ オリジナル楽曲 – CCHANNEL

C Channel株式会社は、なりたい自分に自信を持ってなれるような提案やコンプレックスの解決を後押しするライフスタイル提案メディアを運営している会社です。

同社のTikTok公式アカウントのフォロワー数は100万人を突破しました。

同社のTikTok動画は1本あたり74万回再生されており、再生数の高さも話題になっています。

同社のTikTok動画が支持される理由は、女子高生や女性大生などに向けて、メイク動画を発信しているためです。

各コスメの使用感をVlog形式でアップしています。

そのため「コスメを購入する前の参考になる」と人気を集め、多くのフォロワー獲得に成功しています。

参考：『『C CHANNEL』が開設した公式TikTokアカウントのフォロワー数が100万人を突破』

株式会社瀬田月輪自動車教習所

@datsurinsensei

#教習所 #自動車学校 #免許 #車 #指導員

♬ オリジナル楽曲 – だつりん先生 – だつりん先生

株式会社瀬田月輪自動車教習所は滋賀No.1の卒業生数を誇る滋賀県大津市の教習所です。

TikTokのフォロワー数は15万人を超えており、TikTokで認知拡大に成功している教習所として話題を集めています。

また、TikTokを活用したことで入校生数が前年比18％増加し、過去最大の売上高を達成しました。

同社のTikTok動画が支持をされる理由は、教習所あるあるで共感を集めているためです。

指導員が運転補助をする気まずさを描いた「補助ハンドルあるある」は再生回数680万回、30万イイネを記録。

クスリと笑える動画をはじめ、タメになる動画を配信しており、「教習所なら瀬田月輪自動車教習所」と刷り込みに成功しています。

参考：『フォロワー12万超えで、売上増加！日本一TikTokを活用する自動車教習所の「SNS活用術」』

成功事例でわかるTikTok広告で伸びる動画の特徴

TikTok広告で伸びる動画には共通点があります。

動画再生後6秒間で興味・関心を惹く

TikTokのユーザーは興味・関心のある動画を視聴したいと思っており、興味・関心が持てない広告はスワイプされてしまいます。

そのため、動画再生後6秒でスワップされないように興味・関心を惹くことが腕の見せ所となります。

ユーザーの興味・関心を惹くために、以下のような動画を制作しましょう。

動画制作のポイント

C Channel株式会社のTikTok動画は最初の5秒間で最も伝えたいことを述べています。

参考：『『C CHANNEL』が開設した公式TikTokアカウントのフォロワー数が100万人を突破』

また、弊社では実際にTikTok広告の運用を行っているため、以下の事例をご紹介します。

美容系広告の場合

開始６秒で顔が映らないVlog形式で、手元を映した動画や、「実際に使用してみた」動画はユーザーに比較的強く興味を持ってもらえる傾向が見られました。

また、最後にクリックを促すような文言をいれずに、途中でクリックを促しつつ、自然に使いやすさを訴求する点も従来の動画広告とは異なる特徴といえます。

商品紹介はVlog形式で作成する

前述でも触れていますが、TikTokで商品紹介をしたい場合はVlog形式の動画を作成しましょう。

Vlogとは日常生活や自分の考えを発信する動画ブログをいいます。

日常生活をiPhoneなどで撮影してTikTokに投稿するだけです。

とても簡単に作成することができます。

Vlog形式の動画は、広告感が薄く一般の投稿と混ざりやすいです。

そして、Vlog形式の動画で商品紹介すれば「とても良さそうな商品だから、私も使ってみよう」と思ってもらいやすくなります。

C Channel株式会社は、女子高生・女子大生向けにコスメのレビュー動画を発信して集客に成功しています。

参考：『『C CHANNEL』が開設した公式TikTokアカウントのフォロワー数が100万人を突破』

動画の途中でリンクを表示させる

TikTok広告から商品ページに遷移させたい場合は、動画の途中にリンクを貼るようにしましょう。

なぜなら、動画の最後にリンクを貼ると広告感が強くなり、プロモーション動画だと警戒される恐れがあるためです。

警戒心を抱かれないように、TikTok広告を商品ページに遷移させたい場合は、動画の途中でリンクを表示させましょう。

また、動画の途中でリンクを表示させれば「私も、動画で紹介されている商品を購入したい」と思ったときに商品ページに飛べるので大変便利です。

参考：『『C CHANNEL』が開設した公式TikTokアカウントのフォロワー数が100万人を突破』

ユーザーの悩みにシンクロする動画を作成する

TikTok広告を出稿して反応をもらうためには、ユーザーの悩みにシンクロする動画を作成して「その気持ちがわかる」と共感してもらう必要があります。

例えば、女性特有の生理の悩みを著名人に語ってもらい共感を集めた上で便利なアイテムを紹介し、商品の購買促進に成功している企業が続々と登場してきました。

TikTok広告で成果を出すためには、ユーザーの共感を集めることが非常に重要となります。

株式会社瀬田月輪自動車教習所は、教習所でやりがちな失敗を動画でアップし共感を集め、失敗しても優しく指導してくれる教員がいることを訴求し、入校生の獲得に成功しています。

参考：『フォロワー12万超えで、売上増加！日本一TikTokを活用する自動車教習所の「SNS活用術」』

転職系広告の場合

この場合、ユーザーの悩みとされる上司との人間関係や、賃金への不満にシンクロする内容を冒頭に差し込むことでクリック率が増加しました。

また動画の最初でターゲットを選別した結果として、悩みに当てはまる人が最後まで広告を視聴する傾向も見られました。

このことからも、ユーザーへの悩みに関する訴求は離脱率の改善にも効果的な場合があります。

動画の尺は短めに作成する

TikTok広告の動画の尺は短めに作成しましょう。TikTok上で作成できる動画の長さは最大60秒ですが、平均的な動画の尺は15秒となっています。

短尺動画のため、興味・関心のない動画でも視聴してもらえることが魅力です。

TikTokに尺が長い動画をアップロードすると、スワイプされてしまう恐れがあります。

TikTokユーザーは、短い時間でさまざまな映像を楽しみたいと思っているため、動画の尺は短めにしましょう。

三和交通株式会社は15秒と動画の尺を短くし、若者に見てもらえるようにしたことでバズらせることに成功しています。

参考：『TikTokで大人気となった“踊るタクシーおじさん”誕生秘話、採用活動に効果も！』

投稿する時間を決めて定期的に動画を配信する

TikTok動画を投稿するときは、投稿時間を決めて定期的にアップロードするようにしましょう。

なぜなら、定期的に動画をアップロードすることで、TikTokユーザーをファン化させることができるためです。

また、定期的に動画をアップロードしていくと、TikTokのおすすめ欄に表示される機会が上がり再生数を稼げるようになります。

株式会社瀬田月輪自動車教習所は、大学生・高校生をターゲットにし、週2回17時に動画を投稿して、TikTok集客に成功していました。

参考：『フォロワー12万超えで、売上増加！日本一TikTokを活用する自動車教習所の「SNS活用術」』

挑戦しやすい企画を考える

TikTokのハッシュタグチャレンジ広告を利用する場合は、ユーザーが挑戦しやすいと思ったり、面白そうだと思ったりする企画を考えることが大切です。

例えば、株式会社ファーストリテイリングはニクロのグラフィックTシャツブランド「UT」を着用した自慢のコーディネートを発信するだけと、誰でも気軽に参加ができ、モデルになれるチャンスを与えて話題を集めることに成功しました。

その一方で、株式会社ドミノ・ピザジャパンはウルトラ・チーズは、どれだけチーズが伸びるのだろうと参加者をワクワクさせる企画で話題を集めることに成功しています。

そのため、ハッシュタグチャレンジを実施する場合は、シッカリと企画を練るようにしましょう。

参考：『UT×TikTokグローバルハッシュタグチャレンジ 史上最高の約3.3億視聴数を記録※ 日本グランプリ出演のCMは9月16日放映』
参考：『ドミノ史上初！SNSの動画投稿から「最高チーズ責任者」を採用！動画でチーズの伸びを最も美しく表現した1名を日給100万円の執行役員に』
関連記事：『Z世代にリーチできる施策！TikTok動画広告における3つの成功事例を紹介』

まとめ

TikTokはByteDanceが運営する短尺動画に特化したソーシャルネットワーキングサービスです。

日本では2017年にリリースされました。TikTokを上手く活用していけば、企業や商品の認知度拡大が狙えます。

また、TikTokは、他のSNSと比較して、企業アカウント数が少ないです。

そのため、先駆けてTikTok運営を行っていけば、ビジネスを有利に進めていくことができます。

この記事では、TikTok運用、広告制作の成功事例をご紹介しました。

伸びる動画の特徴まで解説したため、ぜひ参考にしながら取り組んでみてください。

もし、この記事を読んでTikTok動画の制作が難しいと感じた場合は、広告代理店に依頼するのも1つの方法です。

弊社ではTikTok広告運用代行というサービスを展開しております。

TikTok広告の運用経験を豊富に蓄積している他、Google広告、Yahoo!広告の正規代理店として認定されています。蓄積されたノウハウから短時間で課題を解決に導きます。

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